负责基于市场机会、用户需求和技术融合，提供解决方案和报价、招投标把控、解决方案推荐、配合销售跟进客户服务等主要工作。产品研发方向、解决方案、改善用户体验等输出，推动新产品从0-1的研发到生产，1-10的方案到销售，通过方案和输出、演讲培训等方式引导企业跨部门团队在行业和技术上的全面提升。

1、负责配合销售跟进客户旅程，包括提供方案推荐、可研报告、设计报价、讲标、参观接待、招投标编制、现场踏勘等主要工作；

2、对医疗、非医疗工厂等行业用户进行深度调研，关注行业需求、用户反馈，分析用户行为，进行产品用户体验的持续优化，对用户满意度负责;

4、深刻理解行业发展趋势和竞品战略战术，结合用户反馈和技术适配，提出最优解决方案，对接产品战略部优化产品功能，实现产品创新和标准化，对接商务部和销售部传达产品卖点和解决方案，实现业务的规模化，取得竞争优势;

5、撰写行业分析报告、能独立完善解决方案的细节，对销售、售前进行解决方案宣讲的定期培训，保证全公司对行业和解决方案的深刻理解;

6、对产品细节和工程细节熟悉，能够独立与产品战略部或行业专家沟通，并且提出自己的观点和建议。

1、出色的逻辑思维、流畅的表达能力、高效率的分析报告输出能力，分享培训的组织能力;

2、对产品和行业有深度钻研热情，有深度思考的探索能力;

3、学习能力极佳、积极主动勤学好问、理工科学历背景，医学、检验、自动化、机械、计算机、电子等相关专业;

4、具备方案、产品、研发岗位经验;

5、医疗、实验室、大型设备等软硬件结合的行业相关从业背景。

6、擅长ppt制作，文案水平良好，熟练CAD软件。

1、根据公司提供的医院资源，了解各相关环节的基本型信息；

2、开发项目经销商渠道，维护渠道关系，跟进项目进展；

3、把握项目推进过程中的各个环节及相关商务谈判；

4、日常客户开发，主动寻找项目机会和经销商渠道资源；

5、熟练讲解各类PPT（公司简介、产品介绍、文案介绍等）。

1、大专以上学历，专业不限；

2、五年以上销售经验，有医疗设备、医疗专项、工程、电梯、系统集成、自动化设备行业销售经验；

3、具备独立推进医疗工程项目销售的能力；

4、具备良好的职业素养，有强烈的事业心、抗压性强、以业绩为导向。